唯甲汇美甲美睫连锁机构  (2018-03-30) |   1 条评论  100 
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前几天凌晨两点多,有一位朋友加小编微信咨询店铺运行的相关问题,这位朋友的店是刚刚接手别人的。因为她看价格低才一万多块钱就自己盘了过来,谁知道盘过来由于没有开店经验,顾客特别少。所以在万般无奈的情况下咨询了小编。

怎么样提高美甲店的收入 做好这四件事吧

其实像她这种情况在现实生活中有很多,没有管理经验,没有开过店都会觉的开店很难。

下面是小编提供的解决办法

1.改善环境

这位朋友的店在商场中,并不缺客流量。但是客人很少进店看一看。凡是顾客都有第一眼感觉,顾客的心理是这样的,太高档的店不敢进,太平常的店也不会进,因为看起来就不怎么样,所以我们的第一位就是要改善环境。

因为这位朋友是98年的,没有太多的资金支持,所以我们选择了轻装修,重装饰的方案,简单的把店墙面刷一刷,让人有一种新店的感觉,其次用装饰来衬托出各种季节,还有店里播放的音乐一般以轻音乐为主。最后把灯光弄的亮一些。这样环境就差不多了。

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2.拉高人气 提高顾客的进店几率

美业行业每年都会有淡季,不过这位朋友遇到的不是淡季,据她讲因为这家商场中不止一家美甲店,别的店又大又好看,美甲师又多,在她看来完全不是对手。其实店大店小都没什么关系,只要控制好顾客进店的几率就算你只有几平米也可以赚钱。

因为她店里有卡机,最后的解决办法是这样的,做一次促销活动,只要进店消费就送一张价值100元的会员卡。而她店里做一次最便宜的纯色要60块钱,也就是说你第二次可以免费做纯色,然后还余下40块钱。如果你想在次消费,那只能继续充钱了。

这样看来,最少可以拉高人气,在过路的顾客来看,你的店不是冷冷清清的,进店的几率就能大大提高。

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3.做好营销 合理拓展新顾客

她平时会去夜日做美甲,原先就只是简单的等顾客上门,在夜市也能赚个100块钱。我们把这个稍改了一下,在不影响赚钱的情况下,加她微信可以享受免费的修甲或者护理一次。经过几天的夜市累积,也有几十人加了她的微信,而且已经有回到店里做美甲的顾客了。

她这几天,整理了自己以前的作品,在图片上标了价格,每天在朋友圈里发一遍。朋友圈可以说是互联网时代最好的营销工具。这几天只要她发了作品,总有人会问问,你的店在哪里?看来效果也是很不错的呢。

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4.做好销售 主动出击

自她接手这个店,顾客进门后,都是由顾客自己来挑选样式。其实这样非常不好,因为大部分顾客都会挑那种漂亮并比较便宜的款式。而美甲师没机会作销售的工作,所以就少赚钱了。

所以这种办法要改一改,出动出击,别等顾客自己看好款式,就主动推荐一些。简单的说,如果顾客的目标是60块钱的纯色,她愿意掏60块钱来做纯色,也不会在乎多掏个40或60块钱,你主动推荐120块钱的款式,顾客的回答也是做与不做,成功率有百分之50呢,成功了你就多进帐60块钱。

你的嘴皮子比技术值钱,这就是销售的意义。你知道吗?

 

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  1. 多谢 学习了!

    21美甲网 5个月前 (03-30) [0] [0]
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