唯甲汇美甲美睫连锁机构  (2018-06-04) |   评论  43 
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大家都知道现在开美甲店很赚钱,由其是美甲师这个职业现在变的很热门,可是大家不知道的是,美甲师的工资高和自己的劳动是分不开的,因为美甲师除了做美甲设计之外,还得做推销的工作!所以在工作过程中,涉及各种销售话术一定要以最精准的方工传到顾客耳中,当然这个过程中可能会运用到一些技巧,我们要说的这个过程可能会用到一些消费心理学和销售技巧,所以关于顾客的真正想法和是否愿意购买的心理必须要搞清楚,做到双管齐下才有更有效率的做好销售,今天我们就聊聊消费心学和销售技巧吧!

美甲店的消费心理学和推销技巧

一.消费心理学

消费心理学是市场营销学中的一个学科,是一门涉及消费者心理的学问,掌握好消费者的心理,能给你的推销工作带来意想不到的收获!你知道吗,经过促销来到店里销售的顾客,其实她们并不是因为便宜才来店里消费,每个人都有一种占便宜的心理,所以说,她们不是买便宜来了,她们是买占便宜来了!对这样的顾客,千万不要因为价格和顾客争,这是留住这位顾客最好的方法。

美甲店的消费心理学和推销技巧

二.销售技巧

顾客肯下决心花钱,你觉的是因为产品好吗?错!多数顾客肯花钱还是因为相信你,相信你店的服务是很好的!所以说我们平时在接触顾客的时候,就要建立一种信赖感!只要顾客信赖你,那成交就是很容易的事了!顾客愿意尝试某款美甲,其实在某种意义上讲,她并不是认可这款美甲,而是因为信赖你,明白了吧!顾客更看重的是她信赖的美甲师!所以我们平时除了为顾客做过漂亮的美甲之外,还要注意提升你自己的服务质量和技术水平,另外也要多和顾客接触,多和顾客聊产品,最好把产品的价值也提上去!让顾客也相信你店里的产品是极好的!

美甲店的消费心理学和推销技巧

三.维护顾客

美甲师在销售过程中会听到很多抱怨,这时候你要注意听,一定要搞清楚顾客在抱怨什么,才能找出正确的方法!美甲师在销售过程中会遇到很多问题,所以我们在平时接触顾客的时候就要注意聆听顾客的心声,这样有助于你快速建立信赖感!一旦信赖感建立起来,以后所有的沟通都将不在是问题,她不只是顾客,而是更像你的一位朋友,所以我们在做销售之前就要做好这件事,就是如何让别人信赖你!好好想想怎么做吧!这关系到你以后的销售是否成功!

结尾没的说了,就这样吧,有问题找小编!小编有十五年美甲店的从业经验,肯定能帮到你!

 

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