唯甲汇美甲美睫连锁机构  (2018-07-31) |   评论  36 
 文章评分 1 次,平均分 5.0

“这款美甲能不能便宜点?”

这应该算是美甲师能经常听到的一个问题,简称压价。面对压价小编觉的美甲师不应该反感,因为什么压价?因为顾客喜欢!有一些美甲师在面对顾客压价的时候心里就会不舒服,担心拿不下这个顾客,其实这种担心是多余的。上面说过了,因为顾客喜欢才会压价,所以美甲师大可以放宽心,换一种角度想,压价并不是坏事。那么遇到这类顾客我们该怎么办呢?

顾客嫌贵 要压价 这时候应该怎么应对

先得弄清楚顾客的需求

根据调查有大部分顾客都是因为预算低,但又喜欢所以才压价的,面对这类顾客,当然我们要做出让步,为什么呢?现在发展顾客很难,发展固定顾客就更难了。对这种顾客来说,价格是硬伤,所以我们在销售的时候价格要尽量灵活一点!

第二类顾客是很精明的一类顾客,他们压价是为了试探价格,如果价格很容易就降下来了,那下次在做这类顾客的生意就比较难做了。所以美甲师平时就要学会怎么看人,这是很重要的!

好吧,知道了这两类顾客我们要怎么做呢?首先要弄清楚顾客压价的目的是真的需要,还是就是为了试探一下价格,弄清楚这些后,在面对顾客就容易多了。总之,尽量不要降价,或者给顾客分等级发展长期的顾客也是不错的。关于价格这块,小编也有一些想说的话,看下面。

顾客嫌贵 要压价 这时候应该怎么应对

1.定价技巧

顾客的心理是很值得研究一下的,为什么会压价,是因为两款指甲的价格相差太大了。比如第一款美甲是120元,而挨着的第二款美甲就320元。如果顾客看见这中间的差距有200元,就会产生价格不实这种心理,会认为320元的指甲是可以砍价的。

了解了这种心理,我们就好应对了,应对方法是这样的:我们再给320元的产品重新定一个价格,就写个240元吧,然后还要在240元后面写上“会员价”三个字。这样就给顾客一种心理暗示,意思就是说,这款美甲不能再降价了,但是你可以开个会员办个卡,那样价格就降下来了。一个小技巧就能让顾客开卡,你说牛不牛!

顾客嫌贵 要压价 这时候应该怎么应对

2.预留价格空间

知道顾客会砍价,我们就要把顾客砍价的这个空间留出来。比如顾客要砍掉100元,而这款美甲之前的价格是200元,我们就得在报价板上写280 或者300元。这样在顾客砍价的时候,我们不但做了顺水人情,损失也不是很大。其实关于报价板小编觉的价格不用定的太死,关于美甲的价格,尽量每天都重新定一下!价格的升降都是可以刺激顾客产生消费的!如果你定的价格太死,一年都不变,顾客从价格上就能感觉到你的美甲店一年都没有什么变化,慢慢的也不会在光顾你的美甲店了!

顾客嫌贵 要压价 这时候应该怎么应对

3.可以降价 但不要降太多

顾客可以随便砍价。就算顾客和你要5折4折的价格都属于很正常的,但我们降价不要降的太狠了。平时300元的美甲,除非是大节大假日,尽量不要降到半价以下。顾客是很难应付的,就算你给顾客打个5折的价格,还是有顾客会觉的贵。无人不贪,谁都想以更低的价格买到更心仪的东西。如果有大节,比如春节,打个8折 7折的价格已经很低了,正常的假日一般9折就行了!

顾客嫌贵 要压价 这时候应该怎么应对

4.控制成本

同样款式的指甲,别人200元,我们只要150元就行了,或者用次一点的产品,但这种方法长期下来会有反效果,不利于美甲店的长期发展,想开好美甲店的投资者尽量不要用这种方法来控制价格!

文章的最后,小编想推荐一本书《消费心理学》,对开店经常面对顾客是很有帮助的!了解到顾客的心理,就能有各种应对的方法!建议各位开店的朋友抽空读一下这本书!如果你还有什么问题,可以找小编,小编有10多年美甲工作经验,能在第一时间帮你解答!

(本文首发今日头条,作者/唯甲汇官方)

著作权归作者所有。

商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

 

除特别注明外,本站所有文章均为21美甲网原创,转载请注明出处来自http://www.21mj.cn/essence-problem/17881.html

唯甲汇美甲美睫连锁机构
唯甲汇隶属于唯甲汇美业科技(北京)有限公司,在2005年成立于北京。公司多年从事美甲服务、美甲教学、美甲设计、彩妆培训、彩妆产品销售等业务,在国内美甲彩妆行业都取得了令人瞩目的成绩!咨询电话:18513370616。【报名点这】!

发表评论

暂无评论

切换注册

登录

忘记密码 ?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

切换登录

注册

建议使用QQ邮箱