开美甲店赚钱么(我开美甲店的经历)

前几天,鹿鹿去做了个美甲。哎哟,这不是要去欧洲游学了吗?烫头、染发、美甲通通安排上。跟做美甲的姑娘一通聊(套)天(话),…

前几天,鹿鹿去做了个美甲。哎哟,这不是要去欧洲游学了吗?烫头、染发、美甲通通安排上。跟做美甲的姑娘一通聊(套)天(话),才突然想起了,美甲好像是个暴利行业。

开美甲店赚钱么(我开美甲店的经历)

01

美甲市场真的很大

2014年,美甲行业的市场规模达到580亿,2015年达到760亿,2016年达到918亿,2017年达到1200亿。未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。

2017年,美甲从业人员已经超过260万人。而且预计,美甲从业人员的增长将继续保持每年10%的增速。

2015年,全国约有30万家美甲店。2017年,全国已经有超过37万家美甲店。

但是,这个行业极其分散,至今没有一家连锁品牌能够占据超过1%的市场份额,有超过98%的品牌都只有一家门店。

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02

美甲的客户群体

就实际的生活体验而言,身边的小姐妹很多固定每个月要去一次美甲店,就跟化妆一样成为许多女性的生活刚需。

美甲重复性消费的频次较高,一般做过一次之后,很多人都会选择再次消费。有些人甚至2个星期做一次美甲。而美甲的消费者年龄层跨度也比较大,从学生到上了年纪的家庭主妇都会做。

但其实,现在做指甲的男生也不少,大概占20%左右,基本是三四十岁的人士,他们比较在意形象,做的项目就是基础护理。鹿鹿身边就有不少这样的男士。

但是市场大,是不是就意味着能赚钱呢?我们继续往下看。

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03

成本低,利润大?

产品成本极低

美甲店的产品成本非常低,低到可以忽略不记得那种地步。

通过正规的加盟店渠道上货,一瓶甲油胶进价20元~30元,而在美甲店里,一双手可以做到80元~200元,一瓶甲油胶可以做8~10双手。如果加上配饰的话,利润就更可观。

比如,本鹿做的美甲收费188+120元(画花)=308元,大家可以看看这个产品成本,估计8块钱都给多了。

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人工成本

人工是美甲店的主要成本之一,美甲师的工资直接与提成挂钩。

一般来说,一线城市普通股美甲师的工资在3000-5000,高级美甲师每月能达到1万,而二三线城市,普通美甲师的工资则在1000-3000元。

而美甲师除了美甲技术要好之外,销售技巧、亲和力等也很重要。(不然客人怎么会办卡?)

但是,跟很多服务业很类似的,美甲师的人员流动性很大,很多店都留不住人。因为行业壁垒低,做的好的美甲师经常就自己出来开店了。

铺租成本

和几乎所有实体生意一样,铺租是美甲店跳不开的成本。但是,值得庆幸的是,美甲店的选址相当灵活,并不需要临街,从商场铺位、到临界店面,从小区民宅、到店中店都可以, 超市、大卖场、服装店都可以看到他们的身影。

开美甲店赚钱么(我开美甲店的经历)

至于面积要求更低,5-10平方都可以开业了。(当然,你选址和装修配置越高端,单价就越高)

就一二线城市而言,开家小点的美甲店,每个月房租3000-5000元也足够了。

总的来说,在一二线城市,总投资5-6万就可以开个小美甲店。当然,如果缺乏运营管理经验的花,也可以通过品牌加盟,加盟费最低在3-4万左右。

但是投资低就一定赚钱吗?我们继续来看看美甲店的收益情况。

04

美甲店的收益情况

女孩子都知道,做美甲的主要问题是耗时比较长。一双手做下来1-2小时很正常,收费100-300元左右。

行业平均数据,每位美甲师每天最多服务4-5名顾客。从行业的基本水平来看,每个门店的净利润在40%-50%之间。(这个净利润率实在是很高了)

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开卡几乎是每个美甲店提高业绩的都必备的“套路”。开卡可以直接给店面带来大笔现金(做的好的话,可能一两个月内就能收回投资款)。

因为每个店的辐射范围有限,一般是3公里以内的用户,所以通过开卡、办会员可以迅速锁住客户口袋的最好方法是办会员,所以我们看到美甲店一律都鼓励办卡,什么办卡充值500送100之类的活动很常见。

第二,美甲业的业务拓展。很多美甲店不仅仅提供美甲服务,还增加了美睫、美肤、身体管理、轻医美等,成为美业触达用户的最佳入口。另一方面,要求美甲师在一个小时服务时间内,与顾客进行控制沟通,在推销会员卡的同时推销新的服务。

第三,异业合作,资源整合。比如,一到饭点,参观经常大排长龙。而很多美甲店就会和餐馆合作,顾客在无聊等餐的时候,可以顺便到店里做个美甲,两边都不耽误,甚至会员卡还可以互相打折。

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举个例子:

刚刚给鹿鹿做完美甲的美甲师Lily则更机智,她把美甲店开在发型屋里面(大约3个平方)。每月租金几乎可以忽略不记,但是和发型屋协议利润分成。

在客人染发、烫发、排队无聊的时候,lily 就出场了,顺便给客人来个美甲。一份时间赚双份的钱,也是real机智了。

没错,我就是染发的时候无聊被安利了,美甲花了300多,还开了1000块的卡。。。泪目。

最后,给各位鹿粉宝宝几个现身说法,方便有志投资这个行业的宝宝们打开脑洞,赚到大钱。

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蜻蜓姐姐

宝妈,在家兼职,月入3000-5000元

蜻蜓姐姐是鹿鹿的小区的邻居,宝妈,全职在家带娃。学习了美甲技术,花了小几千块,美甲店开在自己家里(0铺租)。

她在小区给各位女士派发优惠券,凭优惠券可以到她家免费美甲一次,因为价格便宜、用料好、方便、再加上宝妈们的口碑宣传,因此积累了不少客户。

客户美甲前,需要提前跟她预约。因为要带娃,所以每天只做一两个客户。(带娃的宝妈们不妨get起来,别再说找不到兼职了)

蝴蝶姐姐

单人店, 月入2万+

2015年,蝴蝶姐姐在深圳的某城中村开了一家美甲店,算是当时的第一家店。没有请员工,都是自己一个人做。

店开在一个超市里,算是店中铺,只有8平米。除了美甲,还有美睫毛、纹绣、修眉等服务。4年下来,积累了上千名顾客,80%是熟客。

扣除3000元房租其他成本,月入2万+,当然这其中包括她自己的工资。

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蚂蚁姐姐

10个美甲师的店,单店年入30万

蚂蚁姐姐自己不当美甲师,纯老板,2 家店,正在筹备第3家。

开业2年,第一家店面积约 30 平方米,开业的时间仅有两年,员工 10 人,一年的净利润保持在30 万元左右。

蚂蚁姐姐说,利润最大的部分其实是介绍客户去医美。比如,有不少客户想割她同款的双眼皮,推荐客户一单能挣好几千(see,人家割个双眼皮还打开财富新世界的大门)。她非常看重美甲师的销售技巧和亲和力,毕竟这些软实力能带来n倍的销售额。

另外,她通过利益捆绑锁住优秀美甲师。因为创业门槛很低,有经验有客户攒到钱的美甲师,都想自己开店当老板。

所以,她设定了一套晋升机制,只要员工从底层升到顶层,她就为该员工投资开分店,比如她投资70%的钱只占51%的股份,同时店长还能继续拿工资。

员工一算,少投钱但是多收益,而且有了老板的扶持,创业成功率比自己单干高,因此也更愿意留下来跟她合作。(瞅瞅,要赚到钱真的都需要用心经营)

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05

结 语

最后,不管做什么生意,总是有赚到钱和赚不到钱的人。做什么生意都不太轻松,要赚到钱,真的需要很用心地经营。抱怨自己赚不到钱之前,先问问自己真的用心了吗?

关于作者: 美甲加盟网

【本人从事15年美甲工作,熟悉美甲工作全部环节。】 【咨询微信:chichengjiecom(请说明来意)】

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