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人满为患的,为什么总是那些小美甲店?

文/七个猴 大店高档,需要结合高端服务与技术成体系,满足不同年龄层次和消费水平的消费人群。小店亲民,在某个领域更具有专业性,更倾向于服务指定年龄层次和消费水平的消费人群。 如果一个…

文/七个猴

最近听到有人感慨:“现在约姐妹逛街,在小街小店可以逛整个下午,从最北端逛到最南端,琳琅满目的个性小店特别多。但是在大商场里,望眼过去都是门面奢华的连锁门店,一共就那么几个品牌,逛起来越来越没有感觉了。”

近年来,消费者的消费习惯正在逐渐改变,小型门店的亲和力和个性化似乎更加贴合了消费者的消费喜好。有专家表示,小业态的运营相对大店来说更加灵活,更加贴近顾客,在未来或将成为最受欢迎的业态。

按照这个情况看,难道小店要取代大店了吗?不,小店和大店仍然有根深蒂固的区别,它们各有各的生存法则。

大店高档,需要结合高端服务与技术成体系,满足不同年龄层次和消费水平的消费人群。小店亲民,在某个领域更具有专业性,更倾向于服务指定年龄层次和消费水平的消费人群。

如果一个大店对顾客定位分为三层的话,那么小店对顾客定位只有一层。在拓客方面,大店也许就会输在这1/3的比例上。

那么,大店与小店具体有什么区别呢?

小店一、项目专、精、多。二、选址更容易,提高客频。三、门店个性化,更吸引顾客。

大店一、项目宽度高。二、选址更严谨,数据分析是关键。

三、装修风格统一,打造形象。

举个例子,在北京五道口的金马大厦里有很多小美甲店,在十平米左右的小店内只能放上三张沙发椅,四个小凳子。但是几乎一整天,这种小店都是人满为患的,甚至出现排队等位的现象。

相反,在小区周围开的美容店(包含美甲服务)却很少会出现座无虚席的情况。

这其中的原因不难理解,美容店的顾客会被大店的其他项目所分流。毕竟美甲在美容项目中只能算是很小一部分,但是将这一小部分单独拿出来,就是一个专业性很高的领域。

小店就能将这块领域做到专、精、多。

不仅如此,小店因为不需要太多空间,在选址方面占有一定优势。无论是北京的是三里屯、五道口还是蓝色港湾,这些年轻人聚集性高、人流量大的地方,小店都可以轻松入驻。

大店的选址是非常谨慎的,这需要综合考虑店的定位、消费人群、消费水平等,所以多半会开在配套设施较为完善的生活区周边。尽管客流量没有那么大,但是在留客方面相对稳定。

在装修设计方面,由于小店的面积较小,装饰起来比较方便,可以灵活变化。美甲人都知道,美甲的消费群体多为年轻女性,她们更喜欢一些新奇有趣和“少女心爆棚”的东西,所以很多小店在装修时会增加一些特色来吸引顾客。

比如hallokitty主题、迪士尼主题的美甲店都曾一时成为“网红店”。当下较火的IP形象,都会让路人驻足多看几眼。了解消费群体的想法,用特色的店面装修去迎合顾客的消费心理,这都是小店的技巧。

有专家表示,在消费市场的浪潮中,“小店”的成长和成熟以及发展恰恰符合了个性化和定制化的需求。

大店,多为连锁店,在店面装修风格上需要保持统一形象。大店装修基本从奢华和专业这两个点出发,看起来更具规模性,可以让顾客在进店前就感觉有保障,从而产生信任感,并让人加深对此品牌的印象。

虽然个性化和定制化是一种消费趋势,但是这些趋势都是基于标准化之上的。一个企业也许对门店的大小有硬性要求,但是就整个消费市场来说,各种大小规模的门店都是必需的。

正所谓,任何一种商业模式并不只是单一的存在,市场多样化也对门店大小有着不同的要求。至于小店是否就是行业最具竞争力的门店模式,我们只有在探索中不断去检验。只有探索出适合目标消费者的门店形态,才是更迎合市场的盈利模式。

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作者: 美业连锁加盟网

【本人持有劳动局认证美甲师,化妆师证书。熟悉各种美业店加盟连锁,美甲美睫店加盟连锁,化妆品店和各种美体美容院的全部运营环节,现职位,北京秦芳影视化妆学校造型老师。】 【化妆美甲学习咨询VX:qinfangyingshi(请说明来意)】

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