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美甲店如何提高客单价,月利润15万?如何解决员工“跳槽”问题?

很多美甲店选择开在大学城里面,为什么?人流量大!但是人流量大的地方,竞争也大!我之前上大学的地方有个“东大门商业街”,这一个商业街里面,有10多家大大小小的美甲店。他们的经营模式一…

很多美甲店选择开在大学城里面,为什么?人流量大!但是人流量大的地方,竞争也大!我之前上大学的地方有个“东大门商业街”,这一个商业街里面,有10多家大大小小的美甲店。他们的经营模式一般是这样的:

9.9或19.9可以做一次纯色、法式或猫眼,如果要做跳色、花式,或者加钻大概50元-150元不等。

这个价钱在美甲行业来说很便宜,因为美甲成本低,所以这些老板也甘愿一直这样做下去,规模大点的还连带着做嫁接睫毛和纹眉,一天能接个一单、两单,就感觉赚大发了!也有的老板干个2、3个月就被挤兑走了,因为像这种人流大的商业街,房租也贵,一堆人等着在这里租个铺位,房东一看这架势,不涨价才怪!

即使能撑下去,你会发现这一天来10个学生,得有7个是做9.9或19.9的,如果你卖19.9元,她还可能转身去了9.9元的那家,因为你们的产品、配色、服务都差不多,人家干嘛不省下那10块钱去买俩冰激凌吃?

赚的钱你还得给美甲师发工资,工资要是低了,人家有能力的就跳槽,留下的都是不怎么样的美发师。

这么一个月下来,你最后发现,没赚多少钱!你灰心丧气,难道是行业不好?那为啥人家有成功的呢?

今天就跟大家分享一家美甲店是如何把美甲生意做到月利润15万的?而且还用了一套管理制度,避免了美甲师跳槽、单干的问题。

首先,还是说定位!

你的员工一天可以服务的顾客数量是一定的,那么客单价高了,你是不是赚的钱就高了?想提高客单价,靠一帮穷学生是肯定不行的!他们的钱不是每次苦口婆心从爸妈那里要来的,就是辛辛苦苦做兼职赚来的。

所以你应该把你的目标客户定位为那些“富婆”、“高级职员”,这些人掏钱容易!她们对于价格的敏感度很低,也有能力持续消费。

这样的目标客户定位,自然也就决定了店铺的选址,该美甲店老板林姐于是看中了一处高档商场的2楼。当你决定把店开在高档商场的时候,你会发现,竞争也没有那么激烈!高档商场绝对不会像小商业街那样,六、七米的地方,就俩美甲店。而高档商场人流量也不亚于商业街,还有一点很重要的事,高档商场人流量不会受寒暑假、工作日影响。

在大学城的商业街开店,一年至少有3个月左右没生意,周一到周五的白天生意也会很稀松。这是很大的局限性!

其次,精准的服务

做美甲店的老板应该都知道,一般2点前没生意,而4、5点后顾客一窝蜂的进店。这时如果你维护不好顾客,很多顾客就会因为等烦了而离开!那么怎么尽最大努力挽留这群顾客呢?

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作者: 美业连锁加盟网

【本人从事15年美业工作,熟悉各种美业店加盟连锁,美甲美睫店加盟连锁,化妆品店和各种美体美容院的全部运营环节。】 【付费咨询VX:chichengjiecom(请说明来意)】

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