美甲店如何提高客单价，月利润15万？如何解决员工“跳槽”问题？

很多美甲店选择开在大学城里面，为什么？人流量大！但是人流量大的地方，竞争也大！我之前上大学的地方有个“东大门商业街”，这一个商业街里面，有10多家大大小小的美甲店。他们的经营模式一般是这样的：

9.9或19.9可以做一次纯色、法式或猫眼，如果要做跳色、花式，或者加钻大概50元-150元不等。

这个价钱在美甲行业来说很便宜，因为美甲成本低，所以这些老板也甘愿一直这样做下去，规模大点的还连带着做嫁接睫毛和纹眉，一天能接个一单、两单，就感觉赚大发了！也有的老板干个2、3个月就被挤兑走了，因为像这种人流大的商业街，房租也贵，一堆人等着在这里租个铺位，房东一看这架势，不涨价才怪！

即使能撑下去，你会发现这一天来10个学生，得有7个是做9.9或19.9的，如果你卖19.9元，她还可能转身去了9.9元的那家，因为你们的产品、配色、服务都差不多，人家干嘛不省下那10块钱去买俩冰激凌吃？

赚的钱你还得给美甲师发工资，工资要是低了，人家有能力的就跳槽，留下的都是不怎么样的美发师。

这么一个月下来，你最后发现，没赚多少钱！你灰心丧气，难道是行业不好？那为啥人家有成功的呢？

今天就跟大家分享一家美甲店是如何把美甲生意做到月利润15万的？而且还用了一套管理制度，避免了美甲师跳槽、单干的问题。

首先，还是说定位！

你的员工一天可以服务的顾客数量是一定的，那么客单价高了，你是不是赚的钱就高了？想提高客单价，靠一帮穷学生是肯定不行的！他们的钱不是每次苦口婆心从爸妈那里要来的，就是辛辛苦苦做兼职赚来的。

所以你应该把你的目标客户定位为那些“富婆”、“高级职员”，这些人掏钱容易！她们对于价格的敏感度很低，也有能力持续消费。

这样的目标客户定位，自然也就决定了店铺的选址，该美甲店老板林姐于是看中了一处高档商场的2楼。当你决定把店开在高档商场的时候，你会发现，竞争也没有那么激烈！高档商场绝对不会像小商业街那样，六、七米的地方，就俩美甲店。而高档商场人流量也不亚于商业街，还有一点很重要的事，高档商场人流量不会受寒暑假、工作日影响。

在大学城的商业街开店，一年至少有3个月左右没生意，周一到周五的白天生意也会很稀松。这是很大的局限性！

其次，精准的服务

做美甲店的老板应该都知道，一般2点前没生意，而4、5点后顾客一窝蜂的进店。这时如果你维护不好顾客，很多顾客就会因为等烦了而离开！那么怎么尽最大努力挽留这群顾客呢？