21美甲网  (2017-01-24 22:34:01) |   评论  55 
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导语:开美甲店的经营者应该都知道推销产品的重要性,生硬的销售方法不应该是美甲店的首选,更为缓和的提示性销售作用更大。据可靠的统计,40%的客户在被问道要不要进行服务数量和质量升级时会点头答应,很显然的,升级的部分就是美甲店想要推销的产品。

1、帮助美甲师创建简单的推销产品目录。这个目录必须包括两到三个推销产品的关键特征和独特卖点,并且要求美甲师能够熟记,然后运用自己的语言进行介绍。这关键的一步开美甲店的经营者必须把好关,因为美甲师是直接面对终端消费者的,他们的一言一行都能影响客户的决定。

2、要求美甲师确保每一位客户都能接收到这些销售提示。当客户正在安排下一个预约服务时间的时候是绝佳的提示销售机会,美甲师可以趁此机会向客户建议升级服务,增加使用新的美甲护理产品。确保“每一位”客户接收到新产品的信息是帮助提高销售量的关键。

3、利用充分利用名人效应。名人代言所提供的可信度是非常惊人的,许多客户都是喜欢使用名人代言的产品。找出所推销的产品是否有名人在用或者代言,如果有的话,将他们使用产品的图片、视频放在店铺显眼处,让客户看见。

4、将推销产品放在显眼处。这种方法非常适合于季节性、对时间敏感的推销产品,例如服装店在转季的时候将当季库存衣服摆在店门前,并贴上大大的打折标签。

5、不同项目和产品互补推销方式。这与之前小编向大家介绍的跨行业合作推广模式很相似,只不过这种合作发生在同一美甲店内。举个例子,在客户做美甲的时候教她一些手部护理的方法,当她感兴趣的时候再建议她做手部护理或推荐护理产品,以这样的方式推销成功几率便会提高。

 

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