21美甲网  (2017-03-14 20:40:26) |   评论  18 
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导语:美甲店的利润怎么样?市场竞争是激烈的,客户资源是无限的,关键是看一个经营者和投资者怎么去运作,怎么去定位,这个现象就是古代时候的诸侯争自己的土地和权限范围。物尽天华,适者生存。

其实在我本人看来,每个店都是在赚钱的。是赚多赚少的问题。拿广州来说,就算是50元一双手不赚钱吗,我觉的赚,只不过是把自己赚的利润减低了,赚的是廉价的手工钱,因为通过手工服务她赚5元或者10元也是赚。这就像批发,以量来赚别人做一双手就能赚取的利润。但是付出了做5双手的时间。这就是一个店的定位不同,你做你的高档生意和顾客,我做我的低档消费群体,客户群不一样。

那为什么有的店说有生意,结果会开不下去,有些中档装修的美甲店,用的是垃圾产品,又把自己店定位成高档消费服务,顾客可能会给你第一次的消费,但不会有第2次。顾客是什么,是我们的衣食父母,是上帝,父母难道不知道自己的小孩子吗。上帝是什么,上帝是万能的啊,是神啊,不然就不会有上帝保佑,阿门,和万能的主啊,请给我力量,给我钱吧?你都把上帝惹毛了,会给你力量和钱吗?还有些店刚开起来生意很好,到了后期就生意减少,这是为什么呢?其实啊,顾客给了无数次的机会,让这个店生意好起来,只是你给上帝的钱迷了眼睛和心。

有顾客进门的时候,明明人家要做下基础修护。结果你或者你的美甲师,一顿忽悠,让她做了双价值300或500的水晶啊光疗啊什么的。那时候相信你这个钱收的爽啊,美甲师也爽啊。看,我这个美甲师厉害吧,能为你老板创效益吧。但是你忘记了一样事情,没有把顾客的心留下。

在日本,一个美甲师在一个顾客进门做服务的时候,在美甲台上做好后,首先要做的不是马上按照顾客的要求给她操作美甲项目。也不是像我们一样一通忽悠,而是先给顾客诊断她的手,根据顾客最近的手和从事工作,来进行建议。就像一个顾客进门来说要做水晶甲。但经过美甲师的诊断,觉的她的指甲不适合做水晶甲,因为指甲已经发黄了,出现白斑了,或者什么其他的症状。这个时候美甲师就建议这个顾客先做下指甲保养。等指甲完全修复了再做人造甲,这样对指甲造成的伤害也就小了。这样明明有500的生意最后变成了50的生意。可能我们会说傻啊,有钱不赚啊。其实这是一个职业道德和店生存,或者说生意好坏的根基,大家想下,我们是美甲师啊,我们是专业的,我们要给我们所服务的顾客传播的是正确的美甲观念。

就像好多美甲顾客会和你说她上次在什么地方涂了指甲油,一个月两个月都没有掉,这个指甲油好啊。那你做为一个专业的美甲师,你会怎么做呢,还是会说,我们这里有也有这样的甲油啊。或者传播正确的指甲油的观念呢,说指甲油在指甲上停留一个月的时间不好呢。说这样对你指甲会有伤害呢,说好的指甲油其实没有停留那么长时间的呢。含化学成分少的甲油,或者标准检疫合格的甲油一般在指甲上停留5天左右会慢慢脱落呢。

其实一个美甲店,怎么赚钱和创造效益及建立长期客户,就看你有没有把顾客当成你自己真正的衣食父母。赚钱的时候天天有,就看你怎么去做了,做任何生意不可能一下就赚,都是一个长线投资,顾客是要养的,就像养孩子一样。从顾客的思考和心理去考虑。

举个列子。在四川成都有个美甲店,加盟投资苏三说的美甲项目,现在已经开了3个店了,每个店都是200平以上。几年前,这个老板也是从商场的一张桌子开始做起的。发展到今天,有了3 个店,40几个美甲师,买了房子,买了宝马车,为什么人家会成功呢?其实很简单,按照苏三说的细水长流的生意模式,从一张桌子上赚来的钱没有派别的用处。顾客没有被一棍子打晕,时候到了,把一张桌子赚来的钱租了门面,扩大了,服务价格原来是5元的现在提到6元了,环境变了,服务也变了,但价格只是提了一点点,老顾客当然要来捧场了,口碑也有了。要从顾客那里拿钱,你一次叫顾客拿出5万,人家当然会心疼啊,你难道不会一点一点的拿吗?一个顾客就像一条小溪水,我们不要拿抽水机抽,而是要拿瓢一勺一勺的取。如果你有好多条小溪呢,那会是个什么样呢?大家想象下吧。到了一定的时候,现在的店又满足不了顾客的需要了,那就在把这个小店面赚来的钱,再扩大。

如此反复,到了一定的规模,那就稳了,你每天要做的事情,就是安排美甲师从这些小溪水里一勺一是勺的取水。这才叫做事业,这才叫经营和投资。人家不是一味的赚顾客的钱。而是取之顾客,还之顾客,再取自己所需。而且这个店还有个规定,每年的过年那个月,所有的服务项目的收费翻一翻。顾客都没有意见。据说我了解去年的年前那个月一个店的营业做了60万。

所以说 美甲店的利润怎么样,不是美甲市场不好,是我们自己没有做到位,不知道怎么去经营,老想赚快钱,老想店一开钱就哗啦哗啦来,天下有那么好的事情,怎么会轮到到我们头上呢。任何的成功离不开,细节—人脉—经营—发展—扩大—规范—规模,还有坚持和选择。

 

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