21美甲网  (2017-03-15 21:05:23) |   评论  50 
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导语:很多店主会说现在做美甲的人越来越多,不知道怎么脱颖而出。首先大家要明白的是,做差异化的前提是不要走进价格战的误区,它伤害的是店铺本身,那是在透支未来的收入和发展空间。一旦走进价格战,没有利润就没有服务,何况是做出差异化呢?

那么差异化可以从哪些方面下手呢?今天想跟大家分享一下我的想法。

1.经营差异化

不管是哪个行业,处于中等水平的人总是最多的,就像美甲师既然大家的技术都差不多,要拼的就是你的经营能力。店铺的风格定位,出品卖点,宣传营销技巧,办卡方案等等都是你的经营差异化的体现。

举个例子,在小区里的美甲工作室,你的选址就决定了你的消费人群是方圆1公里内的居民以及网上预约的客户。小区店的优势你要去放大和利用,不能说跟商场店去拼空间大小拼流量。客流量再大你没有办法做到让别人记住,你也留不住她们。

美甲加盟店如何做出差异化

同样是美甲工作室,针对你想吸引的细分人群,也可以有无数种风格和定位,你可以打造成为休闲娱乐于一体的工作室, 配合电脑上网,饮料吧;又或者是走小资情调,打造出适合拍照和聊天休闲的空间;也可以做成一个和服装首饰结合在一起的女性时尚工作室.....

现在很多的店主都不是在“经营”,只是在“开店”,如果你能重视并且多去提升自己的经营能力,那么相对于很多技术型的店主,这会是你的一个极大优势。

2.款式差异化

很多美甲店既没有对款式进行规划,也没有主推款的意识。但其实懂得打造主推款和爆款往往可以让你抛离不少竞争对手。就像开淘宝店,它其实有一个二八原则,很多打造了爆款的淘宝店80%的营业额都是从店里20%的宝贝产生。

我认识的一位店主,她的美甲店主推画花的款式。一方面客单价高,另一方面因为有了主打特色,你也有了噱头和别人能记住的点。再者她和她的员工都专心主攻画花技巧,并且定期研发和更新款式,单单是款式方面,她的店已经和其他美甲店有了很大的差异。

美甲加盟店如何做出差异化

3.专业差异化

很多美甲师总会抱怨生意不好,回头客很少。其实最根本的原因是,你的技术和美甲知识真的足以让客人信任你并且再次光顾吗?

一旦一个行业的从业人员越来越多,竞争越大淘汰越多,行业会往更专业的方向去发展,如果你的店和你的员工不具备专业的知识和能力,那么就无法获得客人的信任。

美甲加盟店如何做出差异化

举个例子:客人指甲薄软,你能专业地解释原因并且传授正确的养护知识吗? 如果只是和客人聊八卦聊生活,那么基本上所有美甲师都可以做到。

如果你不愿意去提升和充实自己,那么始终会被淘汰掉的。

 

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