21美甲网  (2016-07-07 13:29:49) |   评论  244 
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导语:其实一个行业从诞生到发展再到后来的规范,是一个很漫长的过程。至于美甲店有赚有赔,我觉的是一个很正常的现象。这说明了这个行业在发展,市场在扩大,已经开始竞争,已经逐步趋于行业规范。

市场竞争是激烈的,客户资源是无限的,关键是看一个经营者和投资者怎么去运作,怎么去定位,这个现象就是古代时候的诸侯争自己的土地和权限范围。物尽天华,适者生存。其实在我本人看来,每个店都是在赚钱的。是赚多赚少的问题。拿广州来说,就算是50元一双手不赚钱吗,我觉的赚,只不过是把自己赚的利润减低了,赚的是廉价的手工钱,因为通过手工服务她赚5元或者10元也是赚。这就像批发,以量来赚别人做一双手就能赚取的利润。但是付出了做5双手的时间。这就是一个店的定位不同,你做你的高档生意和顾客,我做我的低档消费群体,客户群不一样。光疗甲 。

那为什么有的店说有生意,结果会开不下去,有些中档装修的美甲店,用的是垃圾产品,又把自己店定位成高档消费服务,顾客可能会给你第一次的消费,但不会有第2次。顾客是什么,是我们的衣食父母,是上帝,父母难道不知道自己的小孩子吗。上帝是什么,上帝是万能的啊,是神啊,不然就不会有上帝保佑,阿门,和万能的主啊,请给我力量,给我钱吧?你都把上帝惹毛了,会给你力量和钱吗?还有些店刚开起来生意很好,到了后期就生意减少,这是为什么呢?其实啊,顾客给了无数次的机会,让这个店生意好起来,只是你给上帝的钱迷了眼睛和心。

有顾客进门的时候,明明人家要做下基础修护。结果你或者你的美甲师,一顿忽悠,让她做了双价值300或500的水晶啊光疗啊什么的。那时候相信你这个钱收的爽啊,美甲师也爽啊。看,我这个美甲师厉害吧,能为你老板创效益吧。但是你忘记了一样事情,没有把顾客的心留下。

在日本,一个美甲师在一个顾客进门做服务的时候,在美甲台上做好后,首先要做的不是马上按照顾客的要求给她操作美甲项目。也不是像我们一样一通忽悠,而是先给顾客诊断她的手,根据顾客最近的手和从事工作,来进行建议。就像一个顾客进门来说要做水晶甲。但经过美甲师的诊断,觉的她的指甲不适合做水晶甲,因为指甲已经发黄了,出现白斑了,或者什么其他的症状。这个时候美甲师就建议这个顾客先做下指甲保养。等指甲完全修复了再做人造甲,这样对指甲造成的伤害也就小了。这样明明有500的生意最后变成了50的生意。可能我们会说傻啊,有钱不赚啊。其实这是一个职业道德和店生存,或者说生意好坏的根基,大家想下,我们是美甲师啊,我们是专业的,我们要给我们所服务的顾客传播的是正确的美甲观念。

就像好多美甲顾客会和你说她上次在什么地方涂了指甲油,一个月两个月都没有掉,这个指甲油好啊。那你做为一个专业的美甲师,你会怎么做呢,还是会说,我们这里有也有这样的甲油啊。或者传播正确的指甲油的观念呢,说指甲油在指甲上停留一个月的时间不好呢。说这样对你指甲会有伤害呢,说好的指甲油其实没有停留那么长时间的呢。含化学成分少的甲油,或者标准检疫合格的甲油一般在指甲上停留5天左右会慢慢脱落呢。

其实一个美甲店,怎么赚钱和创造效益及建立长期客户,就看你有没有把顾客当成你自己真正的衣食父母。赚钱的时候天天有,就看你怎么去做了,做任何生意不可能一下就赚,都是一个长线投资,顾客是要养的,就像养孩子一样。从顾客的思考和心理去考虑。

举个列子。在四川成都有个美甲店,加盟投资“首秀美甲公司”的美甲项目,现在已经开了3个店了,每个店都是200平以上。几年前,这个老板也是从商场的一张桌子开始做起的。发展到今天,有了3 个店,40几个美甲师,买了房子,买了宝马车,为什么人家会成功呢?其实很简单,按照“首秀美甲公司”的细水长流的生意模式,从一张桌子上赚来的钱没有派别的用处。顾客没有被一棍子打晕,时候到了,把一张桌子赚来的钱租了门面,扩大了,服务价格原来是5元的现在提到6元了,环境变了,服务也变了,但价格只是提了一点点,老顾客当然要来捧场了,口碑也有了。要从顾客那里拿钱,你一次叫顾客拿出5万,人家当然会心疼啊,你难道不会一点一点的拿吗?一个顾客就像一条小溪水,我们不要拿抽水机抽,而是要拿瓢一勺一勺的取。如果你有好多条小溪呢,那会是个什么样呢?大家想象下吧。到了一定的时候,现在的店又满足不了顾客的需要了,那就在把这个小店面赚来的钱,再扩大。

如此反复,到了一定的规模,那就稳了,你每天要做的事情,就是安排美甲师从这些小溪水里一勺一是勺的取水。这才叫做事业,这才叫经营和投资。人家不是一味的赚顾客的钱。而是取之顾客,还之顾客,再取自己所需。(而且这个店还有个规定,每年的过年那个月,所有的服务项目的收费翻一翻。顾客都没有意见。据说我了解去年的年前那个月一个店的营业做了60万。

所以说美甲店不赚钱,不是美甲市场不好,是我们自己没有做到位,不知道怎么去经营,老想赚快钱,老想店一开钱就哗啦哗啦来,天下有那么好的事情,怎么会轮到到我们头上呢。任何的成功离不开,细节—人脉—经营—发展—扩大—规范—规模,还有坚持和选择。

现在我们这个美甲行业不规范。产品杂乱,服务混乱,教育泛滥。美甲店如雨后春笋般耸立。所以在这里建议美甲师一定要在做服务的同时去传播正确的美甲理念,做培训的要向学生灌输良性的美甲宗旨。美甲厂家要有责任引导产品性能的正确性。美甲店家要树立自己正确的经营理念。做生意不是一朝一夕的事情,是长远的。美甲传播者要本着行业大势发展的趋向去引导。

现在美甲行业是泛滥的时候,所有的美甲师和培训机构比的都是画花,雕花,造型。比的不是店怎么去开成功了,赚的都是从事美甲行业人的第一笔钱,后面这个店怎么成活就不管了,所以呼吁我们所有美甲人要去团结。这个美甲行业是大家的,是需要我们一起来维护的。不能让什么小日本,韩国看扁我们中国的美甲。不是我们去请人家来中国参观美甲行业,是人家请求我们中国美甲行业给他门一个机会和平台来中国学习,交流。

同时也建议准备投资美甲店的,要慎重,不是所有的投资者都可赚的盆载满归。所以按照本人的说法,所有的美甲店都在赚钱,只是我们不知道怎么去赚而已,赚多赚少而已。按照本人估算,一个美甲店的利润在30%左右。

至于先前一些媒体所说的暴利,都是片面的。他们只看到了局部的一些东西。所以说媒体有些时候是饥不择食的,惟恐人家不知道他是媒体。惟恐老百姓不知道我们媒体是在为你们说话,没事找抽型。

 

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