21美甲网  (2017-06-18 01:37:04) |   评论  42 
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开美甲店是位了盈利,然而随着美甲店的同质化越来越严重,竞争的重点,转移到了价格上,激烈的价格战往往把美甲店的竞争双方两败俱伤!如今很多美甲店已经陷入价格战的战圈而不能自拔了。那么,应该如何避免价格战呢?印奈儿美甲加盟就价格战的问题,与大家探讨美甲店的未来发展之路。美甲加盟店面对价格战怎么办

细分目标市场

企业利润的80%来自于20%的客户,而进行市场细分,就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。美甲店也一样,根据自己店铺定位、服务水平和服务项目来筛选本店的目标消费顾客,从而制定出目标消费群体的消费套餐及服务,摆脱与其他美甲店之间差异化的价格纠缠,突出价格战重围。

差异化经营

女性消费者会对美甲价格有着敏感度,她们往往会形成自己个性化的消费需求,尽靠单一的项目即使价格再低也无法吸引顾客。实施店的差异化经营,就是要扬长避短、突出特色,推出特有的服务。美甲店的产品、技术可以复制,唯独团队和服务是无法复制的。那么为客人提供五星级的服务将会是你的差异化优势。

调整服务项目

现在的美甲店除了美甲项目之外,还有睫毛、美容等项目,那么为了避免价格战,突出自身的不同,美甲店的服务项目应要做到人无我有,人有我优。当然服务项目需要根据当地的消费观念来做调整,可以是专一的美甲项目并做好,可以是增加女性一站式美丽的项目、休闲项目。

稳住会员

会员是一笔很大的财富,所以美甲店要好好维护好自己的会员,提供贴心个性化的服务,甚至可以上门服务。在会员心中树立下美甲服务第一的印象,同时要联络会员之间的感情,做一些会员的交流会、回赠活动等,这样有利于店里新项目的推出及对会员资源进行二次、三次开发。

培养美甲师

美甲师是美甲店的命脉。美甲师是一切赚钱的根本,所以要想自家店能赚钱、有竞争力,就一定要以美甲师为本,留住美甲师,好好打造团队,尤其是在招人难、培养人难的阶段。美甲师是美甲店服务的活标签,所以美甲师的素质、美甲师的工作态度、美甲师士气和员工大局意识很重要。美甲店老板要做的就是培养好店长和得力助手,让店长去培养下面的美甲师。

合理的营销活动

美甲店之间永远都存在竞争,但要意识到价格竞争不是竞争关键,价值竞争才是关键。当顾客养成不减价、没大促销就不光顾,只是追求价格而不是追求价值的时候,美甲店才是最苦的时候。美甲店要进行顾客教育,让顾客的消费观念转变为追求价值的消费,而这个转变则主要靠平时的营销活动、顾客教育来操作。合理、健康的营销活动可以利用网络、手机、长期的推介等方式来进行合理的营销活动推出的营销促销活动更应是在价值、品质、服务方面去打造自家店的竞争力,应该注重价值、美和时尚,而不是错把营销促销等同于降价、折扣!

 

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