唯甲汇美甲美睫连锁机构  (2017-12-21 21:40:30) |   评论  20 
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想开美甲店 先学学美甲店的消费心理学吧

美甲店要赚钱就必须向顾客推荐美甲款式和产品,而销售就是要考验美甲师的能力与技巧,所以小唯建议大家要了解一点消费之类的心理学,唯甲汇美甲旗下有类似的课程。如果您正好是唯甲汇加盟商可以免费来学习,熟悉了消费心理学,不但能能提高个人的消费业绩,对你自己的工作也能省下好多时间,今天小唯就简单的说说美甲店的消费心理学中顾客的类型。

1.死要面子型

这可能是中国人的通病吧,大多数中国人不管干什么事都是要面子的,我们称之为面子消费,这类人去美甲店消费主要是为了提高自己的社会地位。这类人一般有钱所以消费能力极高,而且全部都是高层次的消费项目,所以这类人是最容易被说服的,你只要简单的说一说最近引进了什么新的护理项目他们就会认同,在这类人看来,他们花很少的钱,买回了自己的面子是很值得的!

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2.可有可无型

这类顾客对美甲没有太大的热情,所以对于新款的美甲样式也没有需求,像这类顾客去美甲店消费通常都是试探性消费,她们消费比较随意,没有强烈的目的性,有一种跟随大众脚步的心理,通常这类顾客比较容易被美甲师说服。但是能否成功让这类顾客进行消费,首次与她们沟通与服务非常重要。

3.财主大户型

这类顾客通常以成功女性、小区居民为主,她们对于美甲店消费具有一些典型的特征,例如:逐渐消费、逐渐了解,慢慢的来寻求自我身心上的放松,她们对于美甲产品的品牌与价格并不是那么关心,只注重自己心理上的满足,她们通常会指定为自己做过服务且技术让她们满意的美甲师。像这类顾客,她们的消费能力高低不一,但总体消费相对于比较稳定,所以他们是美甲店业绩的生力军。

能否掌握顾客消费心理与特点,是美甲师能否成功销售其中一个重要环节。作为美甲店管理者需要在实际工作中,不断的帮助、指导美甲师,从工作中总结经验,这样才能更好的促进美甲店的效益。

想开美甲店 先学学美甲店的消费心理学吧


最后小唯想奉劝各位一句,开美甲店最好还是研究一下消费心理学,要不然开不好美甲店,当不好美甲师,赚不到钱,不要像小唯一样,不好好学习,最后只能靠颜值吃饭。

 

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