21美甲网  (2016-12-07 21:58:20) |   评论  109 
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坐在我面前的李小茗实在不像个老板,倒像个大学生。200多平方米的店面、十多个美甲师都由这个26岁小姑娘管理。2010年,清华附中毕业的她没有考上中央美院,“一怒之下”花了1万多学了专业美甲,之后的5年,一直“蛰伏”于北京的美容院、美发店,租个三四平方米的地方做美甲。2003年,她拿出积攒的钱在北京机场路上的著名饭店旁边开了一家美甲店。

著名美甲品牌加盟商 李小茗的故事

投资逐步到位,降低风险

在李小茗开店的前5年,她主要采取与美容美发店合作的方式。“这种方式投资很少,一个月才上千块钱的投入,大大降低了经营风险。”李小茗说。

而记者一个赵姓朋友在三环附近某小区开设一家面积30平方米的专业美甲店就惨遭“滑铁卢”。这位朋友以前从事餐饮行业,投资近10万元开了这家店,这些资金主要用于半年的房租、购买设备以及装修。装修不错,可是开业后就是没有客人,惨淡经营了半年后关门大吉。

李小茗认为她的经营没有什么秘诀,不过与其他美甲店有些不同,她的投资是逐步的,而不是一步到位。首先是受资金限制,只有几万块投入,第一个月持平,第二个月开始有利润,随着资金的充裕,再进行二次投资。按照她的说法,想开家大点的店,否则没有开店的意义,刚开店时基本没有装修,所有的钱都用来付房租、水电以及购买设备和产品。“反过头来看,这种方式还是比较正确的,如果一次投入太大,很容易让自己的抗风险能力降低。”

专业人士开店有优势

李小茗的店的装潢非常有特点,中式装修风格让人感到浓浓的中国女性温婉的气息。李小茗说,这家店去年重新装修过。现在的美甲店都非常注重装修,以此来提升店面的档次。但是,这些都不是最重要的。对于想涉足美甲行业的人来讲,有几个条件应该具备。

李小茗说,首先,作为经营者最好是专业人士,不仅对行业有深入的了解,还可以指导、培训美甲师,而且对流行趋势有敏锐的洞察力;其次,选址非常重要,附近居住人的消费能力高才能考虑,目前这家店的位置就处于高消费区,附近外国人很多,多为各大公司高管的家眷,她们有意识和能力来消费。记者观察,美甲的价格从80元到上千元不等,每天的客人都在30~40人左右;第三,经营者最好有固定的客户之后开店比较稳当,当年李小茗之所以选择在丽都饭店附近开店,主要原因是她原来在国贸的美容店做美甲,有不少老客户大都住在顺义和通县,不过她考虑这些地方都比较远,最终选择一个中间地带开店,从新店开张到经营至今这些老客户始终没有离开她。

另外,与许多业内人士的看法相似,李小茗眼中的美甲行业不是一个低门槛的行业。要想在行业立住脚必须有独门秘诀,而这个秘诀就是技术。她说,美甲店确实不需要非常大的投资,可是技术门槛却很高,美甲师不仅可以做手护、雕花还要能针对客人的特点做出适合本人的指甲。因此,在美甲师的选择和培训上她花了不少工夫。据了解,她店中的美甲师大多数不是美甲学校出来的学生,而是之前从来没有学过美甲但是有美术功底的人,就像人们常说的,一张白纸才能描绘出最美丽的图画。对于美甲师,每两周进行一次培训,内容涉及行业的新理念和技术。而她本人,从来没有扔下自己的本行,仍然坚持给客人美甲。

自从她的店在饭店附近扎根,周围开设了很多美甲店,俨然成为美甲聚集地,不过她的客人没有减少,反而增多。群聚的效应让有实力的店更加突出。

提示:

唯甲汇美甲学校胡老师分析说,美甲行业市场空间大,但经营艰难。胡老上一届提醒那些准备开设美甲店的投资者,在没有经营经验的情况下,最好自己先掌握技术,然后在美容美发店先租个地方经营,等熟练掌握技术,有稳定客源之后再开店不迟,外行人贸然大规模投资,往往不太成功。

经营方式上,可以选择在人流量大的,集休闲、娱乐、购物于一体的场所,如北京的西单、东单和大型商场中开设品牌美甲店,这种店的投资比较大,大约在50万~100万元之间,除了选择好的产品和美甲师外,品牌宣传非常重要;第二种方式是与美容美发店合作,可以在这些店中租三四 平方米的地方自己经营;第三种是在商场中开设柜台,雇用2~3个美甲师,投资也就需要2万~3万元;第四种是美甲师可以选择做自由美甲人,与美容、美甲店合作,上门服务也是不错的选择。

 

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