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伊能静儿子都美甲了 国内美甲市场太大了

最近伊能静在社交平台上发了一段视频,细心的网友发现,她18岁的儿子哈利打扮极为个性,两只手都做了美甲。 网友们在男性美甲这件事上,炸开了锅,褒贬不一。其实在美甲这个问题上,国外早就…

最近伊能静在社交平台上发了一段视频,细心的网友发现,她18岁的儿子哈利打扮极为个性,两只手都做了美甲。

网友们在男性美甲这件事上,炸开了锅,褒贬不一。其实在美甲这个问题上,国外早就刮起了男性美甲的风潮。

2013年,美国有位叫Michael Elliot的50岁黑人大叔,在洛杉矶开了家叫“Hammer & Nails”的美甲店,专为有美甲需求的男士服务,目前分店开了200多家,年收入上千万美元。

虽然在中国,男性美甲被大多数人都不能接受,但是就女性美甲的情况,中国也没有欧美普及。欧美有60%的女性都是美甲用户,中国只有不到20%的女性有过美甲体验。可见,中国美甲行业还有很大的发展空间。

那么今天橙美云课就跟大家分析一下国内美甲行业的现状。

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90后,95后对美甲需求旺盛

精致到指头,是人们对小仙女的最高赞扬。指尖的修饰,是精致女孩全副武装的最后战场。发型,妆容,穿搭全都精心设计了,但缺了美甲,小仙女们就少了精致的灵魂。

最新的天猫数据显示,彩妆、香水、口红由于疫情影响,短期需求受到抑制,但指甲油却迎来逆势增长,销售额同比上升179%。

疫情之后,美甲更是成了最先迎来复苏的行业之一。

5月9日,长沙一家美甲店里,美甲师给最后一位客人做完美甲,已是深夜11点半。

该店店长表示,“随着复工的推动,再加上夏天的到来,最近每天从开门到闭店,店里都是排队等着做美甲的顾客。我们把线上预约都停了,直接让顾客早点来门店排队,根本忙不过来。”

根据2019阿里妈妈《消费电子趋势洞察与商业增长报告》的数据,20-30岁的用户是美甲的主力消费群体。越来越多的90后,95后更愿意为美甲来买单。

做美甲在年轻人眼里已经不仅仅是为了变美了,还被赋予了越来越多的功能性。自我认可、奖励、补偿,都成为了去美甲的理由。

放假了,去美甲吧;换季了,指甲不来个当季流行色,都不好意思出街;买新衣服了,怎么也要美个甲与新衣服搭配吧;恋爱了、失恋了、胖了、瘦了,都去做一个美甲吧!

据统计93%的美甲用户更愿意约上闺蜜,朋友一同去美甲。美甲店早就成为现代人逃离日常压力的社交场景,无数本该无声的烦恼秘密在这里交换,疏解。

对美甲深度爱好者来说,没涂指甲油的手,是没有灵魂的。

修正甲型、去除死皮、养护指甲,这是对指甲最起码的关爱;纯色、跳色、渐变、丝绒、晕染、镶钻,还有这么多款式没有做过;指甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲、水晶甲、光疗树脂甲,不换着体验怎么对得起自己?

当代年轻人对美甲真的是爱的深沉。

随着90后,95后这批喜欢尝试新鲜的年轻消费者成了美甲的主流消费人群,整个行业也发生了变化。

以前70后,80后的消费者要么是看到朋友同事做的好看找着去做美甲,要么是进店后被美甲师推荐款式。但现在的90后,95后消费者,他们通过互联网,在微博,微信,抖音等等社交媒体,看到了全世界的美甲款式,有喜欢的,她们就会带着图片去找美甲师做。

这种消费习惯的改变,给美甲门店带来了更高的设计产出要求。美甲新样式的生命周期越来越短,可能这周流行晕染,下周就都来做丝绒了。美甲样式的流行趋势就像一阵风,吹完它就走。

因此,美甲门店能否有足够多,足够新的款式吸引顾客,能否跟上流行趋势掌握新款式的设计技巧对门店的发展,至关重要。

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市场空间巨大,传统店面盈利能力有限

接下来我们再看看市场环境。据艾瑞咨询的数据显示,在2017年,中国美甲行业的整体市场规模就达到了1200亿元,年增速超过30%。全国纯美甲店有30余万家,美甲美肤等综合店超过100万家,相关从业人员超过260万人。

美甲呈现了规模小,极其分散的行业特点。整个行业没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额,即使把美业的三大支柱(美发、美容、美甲美睫)都囊括其中,有50家门店以上的品牌,也只占0.1%。在这个行业,超过98%的品牌都只有一家门店。

在消费者的眼中,对美甲品牌是没有概念的。一说到奶茶,大家可以叫一大堆牌子出来,一点点、喜茶等等,说到手机,苹果、华为、小米,大家耳熟能详。但美甲的品牌,消费者没有明显印象。对于消费者心中真正的品牌,他们愿意支付远超非品牌产品的价格,而美甲消费者,更多是在为美甲店面环境和商圈支付高价。

所以,中国美甲行业的市场空间仍然是巨大的。

但不容我们忽视的是,美甲是美业中技术含量最低,要求启动资金最少,消费者决策成本最低,安全风险最低的“四低行业”。四低的特性,导致了美甲店遍地开花。大大小小的美甲店开在超市,卖场,服装城,公寓楼里。

一间不足10平米的小门面,两张桌椅,两套工具,一两名美甲师,就能把美甲店给开起来。正因为开店要求不高,几乎所有美甲师都有开一家美甲店的梦想,当美甲师有了一定的手艺和资金积累,就会自己开店。

但大多数美甲师并不具备独立经营一家店的能力,据统计美甲行业每年新开店率为28%,而关店率高达42%,关店速度远高于开店速度。

所以美甲师流动性大是美甲行业的常态,是美甲行业经营和管理中遇到的最大不稳定因素。

不过好在美甲行业,顾客对美甲师的人选并不那么看重,消费者不会因为美甲师不在那个店了,就不会再去了。只要美甲店的位置方便,店里其他美甲师的嘴甜,聊得来,价格合适,需要的款式能做出来,就会继续选择当前美甲门店。

如果单纯做美甲美睫业务,一家四五十平米的美甲店,4名美甲师,1名美甲师每天服务4-5个人,客单价200元,一天的流水是3000多元。像这样算,每月能收入10万基本上就是相当好的情况,15万已经是收入极限。

而一家店只能覆盖周围3公里,假设周围3公里5万住户,适应年龄段20-40岁女性大概有2万人,再按高中低三档区分开,假设中端占30%,那么只有6000人是真正的目标用户,如果渗透率能做到20%,也就是1200名美甲用户。然后这一地区所有的中端美甲店都要一起竞争这1200名用户,每增加一家店,就意味着其它店会减少用户。

因此,传统美甲店很容易遭遇盈利天花板。

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三大模式,突破美甲盈利天花板

为了突破美甲利润的天花板,美甲经营者们开始向不同的方向去尝试。

1跨行业竞争,向综合型美业门店转型

众所周知,美容无论从消费频次还是客单价上都是远远高于美甲的。客户美容的频次,可达到每周1到2次,客单价更是高到千元;而美甲,绝大多数用户都是一个月1次,甚至几个月1次,客单价也少的可怜,平均也就200元。

很多美甲经营者看到了这一点,从美甲向美业其他领域发展的品牌不在少数。

他们纵向拓展客户对美的需求,美甲只是一个盈利的引流手段,多种“变美”服务才是真正提高利润的方法,美睫,化妆,纹绣,美容,医美等等服务都向用户打开。横向拓展客户在生活方面的需求,美甲店成为一个零售卖场,饰品,护肤化妆用品,潮流服饰等商品都向顾客售卖。

2016年只提供单一美甲服务的美甲师占42%,到了2017年提供单一美甲服务的美甲师只占22%了,剩下的美甲师中,提供包括美睫(69%)、手足护理(55%)、化妆(41%)、半永久(39%)、纹绣(38%)等业务。2017年之后越来越多的美甲店为了突破营业额的天花板在向综合型美业门店转型。

所以,未来的美业市场 ,综合型门店是常态!

2垂直发展,高端品牌,特色精品门店涌现

前文我们提到了现阶段美甲消费者对美甲品牌印象不深,所以很多美甲门店在打造品牌上,铆足了劲,以试图突破利润天花板,于是高端美甲和特色精品美甲门店开始涌现了。

高端美甲就定位专为高端人群服务。这类门店,往往选址在高端CBD和商圈附近,装修设计风格统一,定价在几千甚至上万元不等。

特色精品门店走的是技术流这条线,专注技术服务,如日式美甲,韩式美甲等。这类门店给自己精准定位,在技术上不断探索,往往收获很好的顾客口碑,用户也愿意花高价来消费。

3连锁加盟,打造品牌效应,不再各自为战

针对美甲市场呈现的规模小,极其分散的特点,品牌连锁加盟的美甲店也越来越多了。

这类连锁加盟的美甲品牌,一般有着统一完善的美甲原材料供应链,和岗位培训机制,让消费者到店服务的感受较好,所以这类门店的生意比传统美甲店要更好。

当然了,随着美甲市场的逐渐发展,以后肯定会有更多新的经营模式出现。但是以上这三种是目前美甲行业突破利润天花板的主要方式。

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作者: 美甲加盟网

【本人从事15年美甲工作,熟悉美甲工作全部环节。】 【咨询微信:chichengjiecom(请说明来意)】

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