唯甲汇美甲美睫连锁机构  (2017-11-29 17:08:30) |   评论  2342 
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美甲师必学的促销营销话术

唯甲汇美甲品牌加盟店

销售话术是美甲师必学的一项技能,那么在学习销售话术的时候,总有那么几个是非要用到的,就似接下来小唯所整理出来的,增加成交几率的话术,更是必不可少的。小唯所带来的就是,如何从心底中打消顾客的疑虑,从而让顾客接受美甲师的推销,一起来看看吧!

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一、打消对方的考虑

从众多的拒绝销售的话语中,得到最多的应该就是“我想要考虑一下”。这个考虑就是问题了,美甲师应该从和顾客的谈话中,了解到对方是在顾虑什么,哪方面引起了对方的顾虑,用活泼的语气将这个话题谈开。如果说对方好像不好意思说的话,可以试探的问出是产品问题还是服务的问题,这些都排除了的话,那应该就是为了价格的问题。但是美甲师并不能随便的就说顾客是因为价格的原因,而是应该适当的找一些低档次的再来推介,也许会事半功倍。

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二、打消对方的拖延

很多顾客在喜欢一个东西的时候,却不会马上做出购买的动作,而是会等待,但是究竟在等待什么,我们也不太清楚。当遇到这样有着“拖延症”的顾客,我们不妨将一些好处放在她的眼前,让她能够看到,达到促成交易的结果。其实这也是销售中经常提到的一个,当拖延一项决定比不做决定或做出错误的决定损失更大,要让对方看到立马做出决定的好处,而拖延做决定,只会什么都得不到。

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三、打消对方的杀价

还有一类顾客是美甲店十分头痛的,那就是喜欢杀价的,特别是那些根本就没有什么利润的产品进行杀价的顾客。就好像小编又一次去买水果,对小编前一个顾客老板报价20,但是对小编报价却是15,小编也挺好奇的,最后老板告诉小编的是,那个女生经常买东西,但是什么都要还价,也是店家的无奈之举。这也是小编想要告诉消费者的,看似杀价的背后,其实也有这很多的你不知道的东西在里面。因此,当遇到这样的顾客,美甲店也做不出告诉顾客虚假的价格的事情,那么就为顾客摆明店内产品的好处,服务的到位,并且价格的真实,用诚恳的语气告诉对方自己的无奈,顾客也是会理解的。

从以上的三点不难看出,对待顾客除了需要使用手段,有时候其实真实的面对顾客,也会成为交易成功的原因。虽然说顾客有时候,难以交流,但是只要愿意认真的同顾客交流,还是会为美甲店带来良好的影响,这也是小唯一直所认可的。

 

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